小紅書見證著眾多時尚潮流的誕生?！腹交┐睢?、「新勢力潮男」、「氛圍感拿捏」、「不重樣挑戰」、「非尺碼身材」、「可持續時尚」成為2022小紅書服裝內容的六大趨勢關鍵詞，為服飾品牌提供了更多元的溝通靈感。

在小紅書，有關「穿搭」的筆記多達3000萬篇，僅過去一年，站內服飾相關內容就實現超240%的增長。每一篇筆記、每一次搜索，都展現著小紅書用戶對美、對潮流、對服飾的萬種想象。

他們從「不重樣挑戰」里找到潮流單品的不同解法，在「打工人一周穿搭」中探尋日常生活里的百變精致，通過「非尺碼身材」探索潮流的多樣性，在「公式化穿搭」中分享更多穿搭技巧……

在小紅書時尚弄潮兒們的「造浪」之下，中國服飾行業的機遇也隨之顯現。2022年上半年，站內服飾內容搜索同比增長53.42%，在小紅書用戶關注的TOP30服飾品牌中，中國品牌的占比從14%上升到了26%，用戶對中國服飾的關注度明顯上升，品牌迎來加速布局的好機會。

越來越多的品牌看見小紅書中不斷興起的潮流趨勢后，選擇將小紅書作為主要的營銷陣地，與來自一線的用戶建立直接而有效的溝通。目前，已有超過6000+知名服飾品牌入駐小紅書，與小紅書共同探索營銷的新可能。

如今的小紅書不再只是一個「種草」的平臺，而是名副其實的「新品牌挖掘器」，許多尚未進入中國市場的小眾品牌，能夠在小紅書上積攢下用戶口碑和知名度，從而反哺未來的入華商業策略。

來自保加利亞的時代新奢品牌 BY FAR 就是一個經典案例。盡管之前它沒有在中國市場正式面向消費者銷售，但該品牌的許多包袋早已在時尚消費者間家喻戶曉，網紅爆款頻出。BY FAR 發現，這一現象背后有很大一部分要歸功于小紅書平臺所帶起來的流量與用戶口碑。

BY FAR 聯合創始人兼首席營銷官 Valentina Ignatova 表示：“小紅書一直是人們展示他們新發現和分享對世界看法的平臺，而這也往往會滋養出新興品牌與中國消費者之間的新關系?！?/p>

Ignatova 進一步指出，“小紅書上眾多鮮活的內容創作者” 在 BY FAR 進入中國之前就成功幫助其建立了一定的品牌知名度。今天，小紅書上有超過 3 萬篇筆記提到了 BY FAR，表明了中國客群對品牌的渴望和認可。而在美國洛杉磯開設出品牌的第一家旗艦店后，BY FAR 計劃今年晚些時候在上海開設全球第二家店鋪。

“對于想要與中國消費者建立緊密聯系的品牌來說，小紅書作為眾多新產品和服務的發源地，始終是傳達信息的最佳平臺?！?Ignatova 說。

而在幫助品牌測試中國市場的熱度和反饋后，小紅書近年來正在不斷完善營銷服務，力圖為那些在平臺上「走紅」的品牌打造一站式服務，將流量和口碑繼續沉淀放大，賦能到品牌在中國市場更全面的發展。

小紅書一直提倡“對的產品市場策略，本身就是好營銷”，從而提出了「IDEA」方法論，從 Insight 洞察產品機會、Define 定義產品與營銷策略、Expand擊穿賽道和 Advocate 聚攏品牌心智這四個方面出發。

消費者擁護數據作為品牌在小紅書上積累的基礎資產，可以為品牌提供洞察，更好匹配消費者需求、品類發展趨勢和未來競爭機會。而基于問題定位和真實反饋來進一步梳理品牌在中國市場的產品定位和營銷場景，將有助于確定更準確的營銷策略（主打什么人群、解決什么難點等）。

確定營銷策略后，小紅書上的多樣化工具組合，可以逐步提升品牌在不同賽道的滲透率，把「種草」做透、擊穿賽道心智。最終，小紅書還將助力品牌整體帶動品牌力、喚起用戶進行真實品牌交流，共創品牌故事。