一年狂賣6億條，全國一半的“打底褲”，居然產自這里
一到冬天，作為保命神器的“打底褲”，就自動升華成了人人追捧的“頂流”。
從一二線城市的年輕女白領，到小鎮上跳著廣場舞的時髦大媽，現在還多了一類人，“口嫌體直”的男人們。
根據淘寶官方數據顯示，僅2019年，就有2500萬男士偷偷買了近3億條打底褲；今年雙十一的前1小時里，有60萬條打底褲被男生買走?？梢哉f，沒有一條打底褲的存在是沒有意義的。
打底褲有多好，誰穿誰知道。貼身帶來的包裹和修身效果，讓雙腿在擁有保暖盔甲的同時，還能帶來回到母體般的安全感，完 美解決當代人既要溫度又要風度的矛盾心態。
而當男男女女們套上打底褲的同時，或許并不知道，這些打底褲，竟然有一半以上來自同個地方——浙江義烏。
事實上，早在2016年，義烏市打底褲行業協會就表示，當地打底褲的從業人員已達到5萬多人，年產量6億余條。若按照一條褲腿一米長來計算，一年的消耗量可繞地球30圈。
看似不起眼的行業里，往往蘊藏著驚人的力量與財富，這種cg看似偶然，實則br。
打底褲的花樣
“野”到不敢信
先說一個冷知識，今天我們熟知的打底褲，其實是由傳統的秋褲變種而來，從有縫變無縫，從純色到彩色，硬生生玩出了十八般花樣。
與秋褲相比，打底褲的優勢呈碾壓式。秋褲盡管也做得到貼身，卻很容易出現走著路，褲腳就往上亂竄的問題。
有時候，你永遠不知道老板皺著眉頭，是在不滿業績，還是只是yw他的秋褲快卷到小腿肚了。
而再緊身的秋褲，也無法帶來打底褲的顯瘦或美腿效果，畢竟打底款的款式有無數選擇kj，只要挑對，「一鍵瘦腿」、「自帶柔光」不在話下。好搭配、不臃腫，打底褲的妙處，多到一只手數不過來。
更何況，義烏的打底褲生產商們，個個都是心理學高手，在投消費者喜好這方面，拿捏得總是游刃有余。
這些加絨、不加絨、高腰、低腰、踩腳、連腳、反光、啞光等類目繁多的打底褲，當它們擺在一起，難度堪比分辨口紅色號，200D,400D,800D,1000D……一條打底褲里暗藏的乾坤，可不簡單。
事實上，打底褲的誕生，從源頭面料剪裁開始，就有很深的學問在。面料按照經緯度的不同，分為針織、梭織、斜紋、直紋等不同品類，一旦裁剪、縫制的方向不對，就有可能造成扭腿或掉襠現象。
材質的選擇同樣重要，比如氨綸和萊卡含量不夠，會導致材質彈性不足，而冬天的加絨款，也可能會因為內外兩種材質的拉伸恢復程度不一樣，互相拉扯，越走越垮，對工藝和技術的考驗，遠比想象中復雜。
在銷售策略上，義烏商人們也是“敢想敢說”，將各種“黑科技”靈活運用成了抓人眼球的賣點，不僅可以理直氣壯地提高單品價格，還能讓消費者心甘情愿為之上頭買單。
通過某寶搜索，足以打開另一扇新世界的大門。在一款“燃脂瘦腿打底褲”的商品頁面上，店主這么解釋它的作用原理：當肌膚與面料接觸摩擦，微膠囊就會逐步破裂，繼而釋放出有效成分，并滲透至肌膚深層，達到燃脂美膚的效果。
按照介紹，膠囊里添加了乳木果、紅球姜提取物、綠茶素等8種成分，這條堪稱“史上最忙秋褲”，10分鐘可燃燒535卡路里，對愛美的女生來說，簡直是精準狙擊。
至于效果到底如何，商家自有一套應對邏輯：效果因人而異。言外之意，穿了不能瘦是自己的問題，可不要怪罪到褲子身上。
還有比這更玄乎的——石墨烯。石墨烯的保暖原理不難理解，它是目前導熱系數最 高的材料，通過電池充電之后，便會迅速發熱，產生熱量供給人們保暖。
電商平臺上的石墨烯打底褲，大多數賣家還會為了強調這是導電材料，配上一張用打底褲點亮燈泡的圖片。
知乎上，曾有一位用戶忍不住提問：“實在不太明白，一條褲子是怎么讓一個燈泡亮的，這玩意好歹要220V吧，穿著不把自己電死才怪，求各位大神解釋下?！?/p>
時至今日，這個問題依然沒有得到解決。但在石墨烯秋褲的詳情頁里，已經更新出了“量子養生、“艾灸原理”等更多只可意會，不可言傳的功能。
還有據說能防輻射的打底褲，號稱使用百分百的銀纖維編織，運用陰離子螯合技術和真空磁控濺射技術，讓輻射無可趁之機。由于擔心消費者不明白，店家扼要地解釋了原理——把輻射通通折回去，一通操作猛如虎，成功把售價漲了上去。
因此鬧出的笑話也不少，有網友穿著遠紅外纖維的打底褲去做核磁共振，剛躺下來，機器便警鈴大作，不得不現場脫了，尷尬到社死。
別看打底褲如今賣得風風火火（單是天貓，一個月就有平均6億的銷售額），但發展路上遭遇的曲折跌宕，同樣驚心動魄。
經歷倒閉潮后
走向規范化之路
作為一個傳奇程度有目共睹的城市，義烏商人對賺錢的敏銳程度，首屈一指。
從掘金者的角度來說，生產打底褲，是個絕 佳的創業項目。就市場需求來說，它與其他fs不同，女生們買打底褲至少兩條起買，不同的樣式和顏色配不同的衣服，不同的厚度配不同的季節，算得上是剛需。
另一方面，打底褲的門檻不高，投資金額少，一旦規模做上來，成本可以得到很好的控制，可謂風 險小、前景廣。
在這種背景下，無數人涌進打底褲這個行業。最瘋狂的2011年，義烏地區有四萬余臺小圓機同時工作，一臺小圓機每天的產量是50公斤，一條打底褲的重量約在300克左右，每臺機器每天可產出160多條，所有機器同時運行，每天能產出六百多萬條打底褲。
藍海變紅海后，殘酷B面隨之顯現：不少廠家屬于半路出家型，并不具備獨立研發能力，產品大多靠抄版或仿版而來，同質化嚴重，缺乏品牌意識與持久性。
而利 益驅動下，大多數企業也并無長期規劃，市場流行什么，就一窩蜂做什么，順風順水的境遇讓廠家毫無危機意識。
禍端早有征兆，價格戰便是危機的信號。同行傾軋嚴重，一條打底褲低至幾元，扣除平臺營銷費用和人力成本，利 潤所剩無幾。
惡性循環還在繼續。工廠只能通過加快生產速度的方式，來攤薄成本，急于趕工又造成了質量的下滑，不是走針不準，就是線頭雜亂。
到2013年，受市場大環境和氣候影響，義烏的褲商們終于遭遇了前所未有的滑鐵盧，許多廠家庫存高居不下，資金鏈斷裂，破產和跑路者比比皆是。
轉變迫在眉睫。此前，義烏80%的廠家只做冬季產品，一般從每年四五月就開始備貨，生產周期過長，不僅導致市場準確度有所欠缺（天氣好生意就好，天氣不好就認栽），最直接的影響還在于其他三個季節無貨可賣，不易形成消費黏度。
意識到模式的欠缺性后，廠商們從單季向其他三個季節實現全覆蓋，并將生產周期控制在兩三天以內，與從前盲目備貨相比，不但提高了對市場的反應速度，還減少了壓貨風 險。
2015年以后，恰逢南極人、恒源祥、北極絨等保暖巨頭相繼開放品牌授權，這對于缺乏品牌基礎的義烏企業來說，相當于直接站在了巨人的肩膀上，就在2020年，俞兆林也被義烏一家民營企業金盾服飾收購。
由粗放式發展走上規范化運作之路后，不少義烏廠家建立起了自己的專業研發和營銷團隊，有些公司還會與外界設計師合作，參考各大時裝周的元素進行原創設計。
同時，打底褲也不再局限于以彈力為主的面料，開始嘗試諸如羅馬布、水洗布等其他面料，發展到現在，無論是技術，還是版型的運用上，都已趨于成熟。
在義烏廠商們的“搞事情”下，打底褲爆款頻出。比如legging、鯊魚褲、香蕉褲、光腿神器等，不僅在國內炙手可熱，還在國外刮起了一股潮流旋風。
火到了全世界
機遇與挑戰并存
國外友人對打底褲的“迷戀”，來得更加瘋狂。
被夸上天的光腿神器直接被譽為中國“第五大發明”，不僅屢次登上熱搜，甚至在Amazon上都賣斷貨了。
歐美女生們還在社交媒體上發起“穿搭大賽”，各大平臺博主與明星們紛紛上身安利，打底褲搖身一變為“時尚寵兒”。
這邊，紐約時裝周上，模特穿著花紋奇特、色彩艷麗的打底褲征服T臺下的觀眾；那頭，義烏的工廠里，設計師們將3D印花運用得淋漓盡致，工人們則坐在縫紉機前，手腳并用地忙出貨。
雖然也有其他城市集群的工廠，試圖后來居上，但義烏仍保持著一馬當先的地位。除去生產加工上的優勢，義烏打底褲能夠脫穎而出，在于其物美價廉，這種性價比正是來自于義烏廠商看待薄利多銷的心態，以及企業核算模式。
在面料、人工成本相差無幾的前提下，其他集群的工廠會覺得利 潤低于五塊錢的生意沒什么好折騰的，但在義烏，利 潤高于十塊錢，已是暴利。所以，即便只是微利，在義烏商人眼里，也是值得切入的突破口，最后靠著堅持和巧勁，順利打下一片天。
盡管勢頭強勁，但也并非沒有隱憂。義烏的成千上萬家打底褲廠商中，還尚未形成真正有影響力的品牌。
比起優衣庫、lululemon這些聲名顯赫的品牌，差距明顯。以lululemon為例，其主打的瑜伽運動型打底褲，即便賣到貴至1000元，不打折不降價，仍能讓消費者趨之若鶩。
細節見真章，除了使用各種高科技面料，讓產品具備裸褲感，lululemon在設計上也獨樹一幟，比如褲背上的半圓形可以讓臀部更翹，歐密茄形狀線條可以更好地將贅肉包裹起來。
在營銷上，其投入的功力也不容小覷。在2013年決定進軍中國市場后，lululemon并沒有急于開店，而是先在上海、北京的商圈中開設展示廳，每周安排活動吸引潛在消費者參加，這個培育市場的過程，整整堅持了3年，直到2016年才開店賣貨。
而據愛企查顯示，lululemon關聯公司露露樂蒙貿易(上海)有限公司還在今年增加了食品、餐飲服務，健康管理咨詢、健康服務等經營范圍。這意味著，lululemon或將從多維度進行客群營銷和維護。
至于優衣庫，向來以經典款打動人心。沒有花里胡哨的裝飾，卻有簡潔但足夠優秀的版型，在快速迭代的時尚潮流中，有取有舍，找準定位。
就好比有時候，越雜的東西越沒品，能暢銷不衰的，都是百搭大方的款式，這也是當前義烏廠商們所欠缺的格局觀。
好在義烏商人極其善于把握趨勢，從最初的檔口生意，到自主建廠研發，再到現在緊跟直播帶貨，量變足以引發質變，在不斷的調整和升級中，總能更上一層。
可以預見的是，由小小打底褲衍生出的商業版圖，還將不斷開拓新高，未來大有可為。
